為什么有些POS機過段時間就漲價?

永不調價,是謊言啊,

不調價,利益如何重新分配?靠偷數據謀利,肯定不是長久之計。

支付的格局分配,總是跟著市場來驅動的。

很多使用POS機的朋友,在使用的過程中,用著用著費率就漲價了,甚至一些第三方支付公司連通知都沒有發給用戶,直接就悄悄漲價。

近期,POS圈又迎來一波漲價潮。

為什么有些POS機過段時間就漲價?

其實早在幾年前,POS機是要收費的,幾百甚至上千元一臺,通過機器是可以賺錢。當時的費率也是高于成本的,也就是說前期通過交易也可以賺錢的。

但因為這幾年銀行信用卡發卡量爆炸式增長,支付行業的交易量也是跟著迅猛增長。再加上支付行業的“躺賺”優勢,導致大量代理商涌入支付圈。

而支付公司一般不直營,都需要代理商來開發用戶以及維護用戶,所以支付公司也巴不得代理商越多越好,導致競爭越來越激烈。機器越來越便宜甚至虧本送,費率也越來越低甚至低于成本。

自從96費改以后,國家的標準費率為0.6%(即10000塊錢60手續費)。但是目前市場上機器最多的費率0.55%,甚至0.53%,遠遠低于國家標準費率,對于不了解支付的人覺得是幾塊錢的事,但是對于支付公司是不賺錢甚是是賠錢的。

支付公司的結算底價在0.52%,如果按照國家標準費率0.6%,支付公司還是有利可圖:但是支付公司為了獲客,按照這個底價平移給下面的機構,機構再平移給代理,代理再把終端費率是0.53%,0.55%的機器送到終端客戶手里,代理的利潤都是有保證的,無非多少的問題。

機器只要開通以后機構代理基本都不會在后臺調費率的。也就是當時給終端客戶開的多少費率就是多少費率,代理為了辛苦獲得的客戶也不會做上調費率的傻事,得不償失。

大家對比不難發現,中間只有針對終端客戶的代理才有利潤,其他的代理,機構,支付公司是沒有任何利潤,甚至為了出更多的機器,更多的獲客都會對每臺機器進行補貼。支付公司或者機構和代理都不傻,他們也是需要賺錢,公司的房租,員工的工資,公司要正常運營,就必須賺錢。那么怎么賺錢呢?

賺錢的幾種方式

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一、收割

收割也就是割成熟的韭菜,割了一茬過段時間還能再割。支付公司,機構和大的代理會通過這種方式獲得利潤。但是這個對終端客戶是沒有影響的,費率沒有上調,只是收割一些小的代理,來獲取利潤。這也就是為什么有些人說支付不好做,不賺錢,這種人十有八九都被當韭菜了。

二、收取秒到費

這個不難理解,市面上很多藍牙機都有秒到費,常見的0.55+3—0.6+3,每筆加3塊錢的秒到費能給支付公司帶來一筆非??捎^的利潤。如果10000塊錢你分3筆交易出來,支付公司就會多獲得9元的利潤。比正常的國標費率都賺錢。

三、服務費

很多終端客戶使用一段時間后會發現到賬的錢少了幾塊錢,通過app查詢費率并沒有變化,卻多了一個服務費的項目,這個情況是支付公司自己增加的,下面的機構和代理是沒有權限的。而這部分利潤全部歸支付公司所有,機構或者代理想要分一杯羹必須要增加拿貨量,按比例分配,而且是很少一部分。

四、上調結算底價

這個在支付行業是很常見的,通過支付公司的客戶端都會發現自己的費率上調了,基本都是萬3的上調。底價上調了,費率自然就上調了,水漲船高嘛。原來0.53變為0.56,0.55變為0.58。一般都是三個月一上調,機器費率自然會越來越高。支付公司前期補貼的錢就這樣給賺回來了。

每個人,每個公司都是需要賺錢的。支付公司也是靠營銷的,POS機就是他們的商品。前期促銷搞活動,拉人氣,肯定會低價吸引客戶,但是時間短,過了促銷期就會恢復原價,這樣就把前期搞促銷做活動的費用給賺回來了,支付公司的客戶基數大,上調一點就能賺不少,更何況能夠持續上調。大家自己的POS或者身邊的朋友、同事費率可能已經上調到了0.72。

每個人都說標準費率貴,有0.55的我為什么用我0.6的甚至更高的?低費率機器的共性就是后期一定會漲價,當你使用低于標準費率的機器時,你就應該接受后期漲價持續漲價的事實,有因必有果。

建議大家使用標準費率的POS機,起碼后期不會大幅度漲價,畢竟支付公司有利潤,而且標準費率的機器商戶也是很不錯的,有利于養卡提額。


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